作为一个技术狂热者和前管理顾问，市场大小研究是我在Exit Strategy NYC发布准备的重要部分。发布后，有许多人向我询问有关他们的iPhone应用程序设想市场大小估计的问题。

我汇总此文希望能为正在考虑开发iPhone应用程序的人提供指导。下面，我总结一下有关目前有关Apple设备的一些最新数据。我还总结了一种方法用来估算付费软件的销售。

 

基本数据

 

 

四千五百万设备的54%在美国意味着大约两千五百万。美国大约有三亿人口。也就是说大约8%每个人有一台iPhone或iPod Touch。

 

iPhone3GS_02

 

怎样使用这些数据

 

综合这些数据以及你产品针对的市场。以Exit Strategy NYC为例，我们 针对的市场 包括所有纽约的地铁乘搭者。在2008年，工作日大约有五百万乘客，星期六有三百万[MTA's ridership numbers]。 星期六的数据更具参考性因为它更准确地体现了纽约市居民而不是其他地区乘客使用地铁的数据。尽管这些数据都无法知道唯一的乘客数据，但将八百万纽约市民作为我们针对的市场可能已经接近这个数据。所以我们假设有六百万地铁乘客。

 

纽约可能具有高于平均数的技术人员，所以我们假定10%（而不是8%）拥有苹果设备。另外，Exit Strategy NYC可以运行在iPhone 和 iPod Touch设备上。如果你的程序要求电话/gps/照相机/internet功能，应该排除iPod Touch用户。

 

到底纽约地铁搭乘者总共有多少苹果设备？六百万的10% = 600,000潜在用户。

 

“但是到底有多少人会真正购买我的程序!?”

 

企业家（译者注：虽然有点搞笑，iPhone程序开发者确实应该把自己当作企业家）天生乐观，总是禁不住想100%的人购买你的产品。毕竟你的产品是最棒的，对吗？但是现实是不同的。实际上，只有3% 的用户会购买最受欢迎的付费软件。为确定此数据，我使用了一个销售最好的软件之一-Firemint’s Flight Control 游戏-的数据，目前其销售量为一百四十万用户，它占四千五百万的3%。

 

不管你针对的市场是什么，你应该将3%作为上限。当然，你的程序可能正好在某些方面引起人们的兴趣因此可能会超过此上限。但不要过多指望 – 更有可能的是你的程序淹没在“喧嚣”中而没有引起足够的重视。Flight control占据付费程序列表的顶端已经好几个月了。很少有其它软件具有此优势。

 

iPhone3GS_01

 

现实的销售量计算

 

回到Exit Strategy NYC数据，我们知道如果我们具有有效的市场和宣传 策略，我们可能能够接近3%的市场占有率 – 可能还会略高因为纽约人对地铁的热情。（ 看到了？这又是企业家乐观的表现！）600,000地铁乘客的3%是18,000。是不是这会转换为$18,000销售额？我们的数据是基于99美分，但是如果我们将Exit Strategy NYC定价为$1.99 或 $2.99对最终总销售额会带来什么影响？

 

计算价格对市场大小的影响是很困难的。根据我们自己的市场调查，我们估计最有利润的价格为$2.99 或 $1.99。大约75%愿意付99美分的人也愿意付$1.99 或 $2.99。所以此价格下18,000单位的75%大致的销售额为$27k – $40k。 像所有软件一样，此程序的单价为0（注：原文如此，不太理解），因此更重要的是注重将总额最大化而不是单价最大化。

 

一个增长的平台

 

需要记住的一件事是用户群正在迅速增加。最近一个季度，Apple销售了五百万台iPhones和三百万台iPod Touches。这意味着程序的潜在市场在三个月内将增加20%。

 

非Apple平台

 

最后要记住的是： iPhone当然占据着重要位置，但它却并不是唯一的平台。实际上，Blackberry销售量超过了 iPhone 。而且在华尔街统治下的城市，似乎每个人甚至他们的母亲都拥有一台Blackberry（黑莓）。意识到这一点，我们仔细设计Exit Strategy NYC使它很容易移植到其他移动平台。我们的程序可以在 iPhone, iPod Touch, Blackberry Bold, Curve, 和 Storm, Android Phones运行, 甚至可以作为Amazon Kindle下的电子书。总而言之，Exit Strategy 程序占领了纽约人各个重要部分。

 

原文见：The Definitive Guide to iPhone App Market Sizing