iPhoneGeek 爱疯极客 » 市场 http://www.iphone-geek.cn iPhone 新闻，编程，技巧与提示，代码，教程 Sun, 25 Jul 2010 13:49:13 +0000 http://wordpress.org/?v=2.8.5 en hourly 1 抢钱系列之二 – iPhone App Store还能赚到钱吗？ http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e6%8a%a2%e9%92%b1%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%ba%8c-iphone-app-store%e8%bf%98%e8%83%bd%e8%b5%9a%e5%88%b0%e9%92%b1%e5%90%97%ef%bc%9f http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e6%8a%a2%e9%92%b1%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%ba%8c-iphone-app-store%e8%bf%98%e8%83%bd%e8%b5%9a%e5%88%b0%e9%92%b1%e5%90%97%ef%bc%9f#comments Thu, 14 Jan 2010 03:25:40 +0000 bagusflyer http://www.iphone-geek.cn/?p=516 （注：本文与第一篇文章的观点相反。不过我有些疑惑，我的游戏也持续几周排在二十五名前，可是赚的钱远远少过此数。）

 

App Store的空前成功毫无疑问地造就了一些诸如iShoot和Trism之类的神话故事（这两个游戏我都喜欢）。同时，最近Apple宣布App Store中有逾25，000个程序而且有超过50，000付费的SDK开发者。看到这组数字，许多人可能想知道是否日益增加的竞争会导致成功的障碍。首先，我们定义一下“成功”的概念。对“名”而言，获得许多人的关注和认可就是成功。但是我在这里聚焦在“利”上。我们会问：是否大部分App Store中的程序都是消遣，或者在其背后都有一个生意实体存在？这些人们关注的问题我们都有答案。根据我们的数据，还有大量的机会通过iPhone程序，特别是游戏获取利润。然而像大部分视频游戏，电影和音乐产业一样，iPhone程序市场是“由命中率驱动的产业“，它意味着整个市场的利润集中在少数几个大赢家手里。也就是说，App Store中存在着更多的中产阶级；或者说许多公司还是能够获取可观的利润。通过iPhone程序与传统电信公司像Verizon 和 Sprint之类提供的游戏和程序的利润发布比较，这显得尤为可信。这是由于Apple在他们的App store中提供了大量的免费试用，更好的页面导航，社区评分以及更高级的搜索技术。对于开发者这意味着如果他们的软件具有很新颖的概念和实在的产品价值 – 即使没有很响亮的商标 – 只有做好宣传，他们就能获得足够的命中率而赚钱。但是，多少钱？一次点击价值多少？三个星期$750,000怎么样？它还不足以达到U2期望的新专辑（No Line on the Horizon – 消失的地平线）的利润，但已经接近了。我们用一个发布了免费和付费版本的解题游戏作为演示。两个版本都在它们各自的分类中排在前25名。

 

App Store Hit - Installs over 3 week period

 

三个星期之内，这个游戏获得了超过两百万下载，产生了大约 $750,000销售额。然而存在一个更大的疑惑，为什么这个程序可以赚怎么多钱，而其他25，000个程序没有？通过研究，答案就在：出色的概念，很好的用户体验，严密的市场分析以及聪明的发布计划。这些因素帮助它成为了畅销软件之一。然后订单就源源不断的到来。我们都知道App Store成长很快，点击率不断增加。要获得成功，开发者需要认真考虑定价以及怎样更有效地进行市场宣传。好消息就是，还是有利可图的，现在正是发布你的游戏的时候了。

 

原文见：Can Developers Still Make Money in the iPhone App Store?

]]> http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e6%8a%a2%e9%92%b1%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%ba%8c-iphone-app-store%e8%bf%98%e8%83%bd%e8%b5%9a%e5%88%b0%e9%92%b1%e5%90%97%ef%bc%9f/feed 0 抢钱系列之一 – 令人难以置信的App Store炒作 http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e6%8a%a2%e9%92%b1%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%b8%80-%e4%bb%a4%e4%ba%ba%e9%9a%be%e4%bb%a5%e7%bd%ae%e4%bf%a1%e7%9a%84app-store%e7%82%92%e4%bd%9c http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e6%8a%a2%e9%92%b1%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%b8%80-%e4%bb%a4%e4%ba%ba%e9%9a%be%e4%bb%a5%e7%bd%ae%e4%bf%a1%e7%9a%84app-store%e7%82%92%e4%bd%9c#comments Thu, 24 Dec 2009 08:36:49 +0000 bagusflyer http://www.iphone-geek.cn/?p=509 （译者注：开发iPhone程序到底能不能赚钱，可谓是众说纷纭啊。从今天起，我将翻译一些有关App Store赚钱的文章。我虽然没有本文作者这么悲观，但基本认同其观点。App Store基本上就是一个只有一个大赢家加上少许小赢家的彩票发行商。它一下将软件的价格贬得一钱不值，或准确地说，只值一钱：0.99美元。但是，生活要继续，梦也照样作！）

 

iphonehype.jpg

 

有关iPhone App Store的炒作一直持续着。它被称为淘金热，一夜暴富的故事常有耳闻。但是如果你也想置身于这场游戏，这些对你而言意味着什么？让我们看看现实吧。

 


首先，要告诉你们在60,000 或者 600,000 (我听说过这两个数据) 注册iPhone开发者中我所处的位置：到这篇文章为止我发布了近二十个程序。

 

其中四个程序处于位于榜中：

更新 (6/9/09): 我的新程序也榜上有名：

更新 (7/3/09):另一个榜上游戏：

更新 (7/30/09):另一个榜上游戏：

  • BodyRock.tv 和 Zuzana Light #26 健康和健身 (免费)

 

有两个程序在付费软件榜中，你们可能认为我赚得够多了吧。这不是淘金吗？

 

但现实是惊人的。要进入社交网络第34位，每天需要大概30-35次下载。以普通App Store定价0.99美元计，在Apple砍了一刀后，程序大概一天带来大约超过20美元一点的收入。而社交网络是一个比较热门的类别。

 

可能你会认为游戏榜会好些。棋盘游戏不是个很热门的类别，但是一天6-8次下载就可以上榜还是令人吃惊。这意味着每天赚4美元就可以进Top 100。

 

这代表了什么？记住有超过36，000个程序在App Store中。如果榜中的程序只能得到这样的数字，那么其他程序在做什么？

 

什么也没做。绝对地，它们根本就卖不出去。

 

我们的问题在哪里？ 任何不涉及软件或Internet的普通生意是靠其平均表现衡量的。例如，如果你在你的城市开了一个咖啡屋，你要做的一部分研究是看看当地其他咖啡屋的情况，而且你可能需要看看其他类似地方咖啡屋的情况。你可以用平均表现来确定是否值得花时间和精力开咖啡屋。

 

作为软件企业主，我们一次次失败在这个问题上。我们通过是否巨大成功来测试市场。这就好比通过浏览星巴克季度报表来决定开自己的咖啡屋，并假定Joe咖啡西饼店也会很快成为跨国公司。相对小的生意人除非他们有足够的资源，他们是不会试图与大公司竞争的。他们也根本不会假定他们会取得同等水平的成功。Joe会询问Sue关于生意这样做。

 

在玩了许多年网络游戏后，我简直不能相信人们还是这样思考问题。有多少刚成立的公司考虑过带来网络流量后的收入？Internet的巨大成功总是看上去有巨大的金钱收益。想象下如果现实世界也是这样 – 你会宁愿投资 每月收入几千块的Joe咖啡屋，还是跨国公司但每天亏损几百万的MegaCoffee 5000？

 

我们再回头看看App Store：我之所以在这里发布有关数字是为了让人们知道App Store到底发生了什么。App Store根本不是一个明智的市场，它有点像彩票。当你提交一个程序时，就好象买了一张彩票。有可能你也会成为几个幸运儿之一，但更大的可能是你的血，你的汗甚至你的泪都白流了，根本没人注意到。

 

而且当我们开足马力为我们的新web程序冲刺时，我们总是用成千万美元的生意做可笑的参考。iPhone平台上，最大的成功大约是500,000-600,000美金。有人想计算一下这个彩票的估计价值吗？

 

我在email中收到一些反对意见：

 

“但是人们确实在赚钱啊! 请看 ______”

 

是的。有些人在赚钱。本文的目的是让人们知道真正赚钱的人是多么少。我曾听有人说：这是场艰难的游戏，但是一旦你上榜，你就会赚钱。我的程序在榜上。我目前有五个程序在榜中而且表现很稳定。但是这不意味着我能够赚足够的钱生活。我的观点是，是的，人们在赚钱，但不要指望它。甚至你的程序是成功的，你需要更巨大的成功才能给你带来面包圈。

 

“是不是你的程序太糟糕才卖不出去”

 

重点是我的程序卖得出去。有四个处于其类别的前100名，两个处于前50名。Zen Jar目前处于社交网络类第35名。我的程序是那种可以卖出去的一类。我的观点是，那不代表什么。它只是代表，大约20美元一天。

 

“你是不是要做更多的市场工作！”

 

为什么？ 所以我可以从每天20美金增加到30美金？根本问题是在App Store设立时的方式，它立即造成了“竞争到底”，导致了一个既定价格0.99美元。你怎样宣传0.99美元的产品？你曾经看过一个不重要商业产品只值那么点钱吗？当然没有，原因是人们根本无法支付市场宣传的成本。我已经为程序中加入了像AdMob之类的宣传，但没有什么区别。

 

原因是：

 

程序为$.99， Apple收取$.30。每次销售你只剩下$.69（由于兑换率的原因实际还要少）。一次广告点击可能花掉你$.03 到.$20，你只剩下$.49到$.66。现实点说，你剩下$.60。如果宣传绝对有效，点击到购买转换率为100%。实际上这个转换率大约为5%。这表示你的开销大约在$.60到$2.50。最好的情况是，你的收入与开销持平，最坏的情况下，你花两美金只赚60美分。

 

“但是一旦你处于top 10，你就是百万富翁了!”

 

实际上，更像是“几十万富翁”。问题是，只有很少一部分开发者能到达那个层次。这也是我把App Store比作彩票

]]> http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e6%8a%a2%e9%92%b1%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b9%8b%e4%b8%80-%e4%bb%a4%e4%ba%ba%e9%9a%be%e4%bb%a5%e7%bd%ae%e4%bf%a1%e7%9a%84app-store%e7%82%92%e4%bd%9c/feed 0 第二部分：数字有效吗？每天一百美金的生意 http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e7%ac%ac%e4%ba%8c%e9%83%a8%e5%88%86%ef%bc%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e6%9c%89%e6%95%88%e5%90%97%ef%bc%9f%e6%af%8f%e5%a4%a9%e4%b8%80%e7%99%be%e7%be%8e%e9%87%91%e7%9a%84%e7%94%9f%e6%84%8f http://www.iphone-geek.cn/%e5%b8%82%e5%9c%ba/%e7%ac%ac%e4%ba%8c%e9%83%a8%e5%88%86%ef%bc%9a%e6%95%b0%e5%ad%97%e6%9c%89%e6%95%88%e5%90%97%ef%bc%9f%e6%af%8f%e5%a4%a9%e4%b8%80%e7%99%be%e7%be%8e%e9%87%91%e7%9a%84%e7%94%9f%e6%84%8f#comments Fri, 18 Dec 2009 03:30:27 +0000 bagusflyer http://www.iphone-geek.cn/?p=434 （译者注：虽然此文与iPhone无关，但却是有关开始生意的一些考量。如果你打算通过编写iPhone程序开始自己的事业，值得参考一下。）

 

生意的基本原则是利润，即收入减去成本。试着将固定成本想象成比率 – 特别是每天或每小时的比率 – 然后再研究一下。你会发现你将对现有的生意或潜在的新的风险投资的成功具有更深刻的理解。

 


 

你将发现一些生意的想法简直就是毫无意义sense.

不要试图建立一个需要花费几个小时才能生产的价值$2的产品，除非你是超人不需要睡觉。

 

也不要在没有经过仔细的数学计算的前提下就准备通过什么“两小时的party获取$300到$350”来经营移动RV街机游戏 以期一年内销售 “$89,000 到 $200,000″ – 你需要预定一个可容纳250到650人的场所来平衡你 最初的投资。 我不知道有多少孩子会在星期一晚上开生日聚会…周末总共只有多少小时，而且一年也只有52个周末。而你已经永久地付出了这些成本…到那时高技术的游戏变得过时了。

 

也不要试图凭雇佣一个销售员销售你的$10的服务（它是这么便宜没有人会拒绝）给当地每个人的假设建立一个SMS手机固本公司。我在有关SMS固本的文章中提到一个入门级的销售员赚大约$50,000一年，也就是每星期$1000 ，每天$200或每小时$25。你应确保销售员赚到的比他们花掉的钱多。如果达不到此数字，那么你的生意根本不能存在。

 

但是等等！并非一切都是悲观的。以每天的销售进行思考对第一次做生意的企业主而言其实是相当令人振奋的事情。

 

如果你辞职开了家自己的公司，你想要考虑每天需要赚多少才能代替你的薪水收入。更进一步，要考虑你确实需要赚多少才认为是有利润的。

 

 

在纽约，大部分刚毕业的大学生全职工作根据专业和技能的不同大概可以赚到$35,000 – $80,000。对大部分20出头的毛头小伙这是够用的（假定你没有家庭需要你养活而且没有学校贷款需要偿还）。$200/一天，每年$73,000的薪水是可以过得很舒服了。  (是的，这些数字是基于每星期工作7天。而且这些没有把产品发布初期没有收入考虑进去。）

 

如果你在开始前需要一些激励的话，不要忘记你可以从“小”做起：$100一天。 仔细考虑一下确定一个你第一次做生意的目标数字。举例说你有一个设想的产品，你认为能卖$20，有50%的利润。问问你自己：“我每天能卖10件产品吗”。考虑下：每天10件。全世界有60亿人，是不是真的很困难每天找到10个客户？或者你有个合作伙伴，每天20个客户？

 

参考一下David Heinemeier Hansson神奇的忠告，停止你不切实际的亿万元梦。我相信大部分企业主新手（我就是其中之一）都应该从“小”做起。预定一个最低的门槛：$100/一天的设想。一旦你达到这个目标，你就可以考虑$100,000的设想，然后是一百万，再后是一亿。沿着这条路，你就会遇到许多杰出的人，获得宝贵的经验和自信，而且可能还很有趣。

 

原文见：Part 2: Do The Numbers Work? The $100/day Business
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我在布鲁克林区的公寓（十分普通）含水电费的租金为每月900美金。每个月大约30天，所以$900/30等于$30一天，再除以24等于每小时1.25美金。所以每次地铁搭乘的2.25美金看上去不是那么糟糕了…

 

我向许多人介绍Exit Strategy NYC 时，他们都会问我 “到底卖了多少钱？” 他们通常都会用过去时来问我这个问题。这对于时尚类程序没问题。但对象Exit Strategy NYC这类实用程序应该使用现在时：“你的程序现在卖了多少钱?” (Marco Arment 将这些归类为两种不同的app stores)。 在App Store中销售程序是正在进行的生意。

 


Apple的app store改变了我看世界的方式。每天清晨前一天的iPhone程序的销售数据都会呈现出来。所以，我养成了一个习惯每天第一件事都要检查程序的销售数据。更为重要的是，我现在以不同的方式看世界：一切都关乎数据。

 

对于制造业，问题是是否一个产品可以以某个价格销售，是否销售量足够高到承担产品的成本。但是许多生意销售几乎是纯利的产品。我不仅仅是指软件或服务性生意。比如咖啡店，酒吧或录像出租店等。他们的销售几乎完全是利润。在这种情况下，更为有用的问题是是否能够销售的足够快?

 

（译者批：在这里我学到了： 一是要将你开发iPhone（包括其他软件）软件看成生意，二是再小的生意也是生意，要将它看成大生意一样看待。）

 

“燃烧率”这个词通常适用于盈利前计算生意可以支持多久（即‘逃跑’）。但其概念对于所有生意及个人都适用： 钱来得比耗竭快？简单的说，浴缸是满的还是空的？（顺便说一下图片只是一个比喻而不是我每小时$1.25公寓的照片）。

 

你邻居的那个酷酷的新咖啡店成功吗？ 将所有的开销化为数据。 如果他们的租金约为每月$3000，也就是每天$100。如果有两个全职雇员，每个每天$100。老板每天至少赚$100才认为值得继续生意的话，那么总成本为每天$400。

 

如果主要产品是$2一杯的茶，那么除非每天有200个人经过购买，否则不要指望这个生意会长久。

 

让我们更进一步分析。如果该店每天开10小时，每个小时20个顾客。或者每三分钟一次购买。 所以他们需要快点售出他们的产品…

 

我恐怕我附近（特别是 Boerum Hill的Atlantic Avenue的一些地方)的生意都不会存在太久。看一下那个长期门前冷落的录像店。如果录像租金为$4而且是一个人的生意的话，假定他愿意一个星期工作七天，那么他需要承担一天$200的费用才能生存。如果他每天租出去50个录像？那当然不行。

 

并非只有生意才需要这样分析。将一切都化为数据可以让你认识真正的“价值”。我为AT&T iPhone服务付大约每月$90， 也就是每天$3。是不是我每天从iPhone中获得了超过$3的价值？绝对是。同样地，我的健身费为每月$75。能不被认为每天$2.50物有所值？绝对是。

 

原文见：Part 1: How Apple’s App Store Reporting Changed My Perspectives on Business
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我汇总此文希望能为正在考虑开发iPhone应用程序的人提供指导。下面，我总结一下有关目前有关Apple设备的一些最新数据。我还总结了一种方法用来估算付费软件的销售。

 

基本数据

 

 

四千五百万设备的54%在美国意味着大约两千五百万。美国大约有三亿人口。也就是说大约8%每个人有一台iPhone或iPod Touch。

 

iPhone3GS_02

 

怎样使用这些数据

 

综合这些数据以及你产品针对的市场。以Exit Strategy NYC为例，我们 针对的市场 包括所有纽约的地铁乘搭者。在2008年，工作日大约有五百万乘客，星期六有三百万[MTA's ridership numbers]。 星期六的数据更具参考性因为它更准确地体现了纽约市居民而不是其他地区乘客使用地铁的数据。尽管这些数据都无法知道唯一的乘客数据，但将八百万纽约市民作为我们针对的市场可能已经接近这个数据。所以我们假设有六百万地铁乘客。

 

纽约可能具有高于平均数的技术人员，所以我们假定10%（而不是8%）拥有苹果设备。另外，Exit Strategy NYC可以运行在iPhone 和 iPod Touch设备上。如果你的程序要求电话/gps/照相机/internet功能，应该排除iPod Touch用户。

 

到底纽约地铁搭乘者总共有多少苹果设备？六百万的10% = 600,000潜在用户。

 

“但是到底有多少人会真正购买我的程序!?”

 

企业家（译者注：虽然有点搞笑，iPhone程序开发者确实应该把自己当作企业家）天生乐观，总是禁不住想100%的人购买你的产品。毕竟你的产品是最棒的，对吗？但是现实是不同的。实际上，只有3% 的用户会购买最受欢迎的付费软件。为确定此数据，我使用了一个销售最好的软件之一-Firemint’s Flight Control 游戏-的数据，目前其销售量为一百四十万用户，它占四千五百万的3%。

 

不管你针对的市场是什么，你应该将3%作为上限。当然，你的程序可能正好在某些方面引起人们的兴趣因此可能会超过此上限。但不要过多指望 – 更有可能的是你的程序淹没在“喧嚣”中而没有引起足够的重视。Flight control占据付费程序列表的顶端已经好几个月了。很少有其它软件具有此优势。

 

iPhone3GS_01

 

现实的销售量计算

 

回到Exit Strategy NYC数据，我们知道如果我们具有有效的市场和宣传 策略，我们可能能够接近3%的市场占有率 – 可能还会略高因为纽约人对地铁的热情。（ 看到了？这又是企业家乐观的表现！）600,000地铁乘客的3%是18,000。是不是这会转换为$18,000销售额？我们的数据是基于99美分，但是如果我们将Exit Strategy NYC定价为$1.99 或 $2.99对最终总销售额会带来什么影响？

 

计算价格对市场大小的影响是很困难的。根据我们自己的市场调查，我们估计最有利润的价格为$2.99 或 $1.99。大约75%愿意付99美分的人也愿意付$1.99 或 $2.99。所以此价格下18,000单位的75%大致的销售额为$27k – $40k。 像所有软件一样，此程序的单价为0（注：原文如此，不太理解），因此更重要的是注重将总额最大化而不是单价最大化。

 

一个增长的平台

 

需要记住的一件事是用户群正在迅速增加。最近一个季度，Apple销售了五百万台iPhones和三百万台iPod Touches。这意味着程序的潜在市场在三个月内将增加20%。

 

非Apple平台

 

最后要记住的是： iPhone当然占据着重要位置，但它却并不是唯一的平台。实际上，Blackberry销售量超过了 iPhone 。而且在华尔街统治下的城市，似乎每个人甚至他们的母亲都拥有一台Blackberry（黑莓）。意识到这一点，我们仔细设计Exit Strategy NYC使它很容易移植到其他移动平台。我们的程序可以在 iPhone, iPod Touch, Blackberry Bold, Curve, 和 Storm, Android Phones运行, 甚至可以作为Amazon Kindle下的电子书。总而言之，Exit Strategy 程序占领了纽约人各个重要部分。

 

原文见：The Definitive Guide to iPhone App Market Sizing
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