1. 发布前的测试
2. 企业内部自用软件，不需要发布到App Store

非正规的做法当然是“越狱”，但是更为正式的做法是使用Ad-Hoc。至于怎样创建Ad-Hoc provision文件，不在本文讨论的范围内。本文讨论的是怎样安装Ad-hoc发布的程序。通常的做法是:

1. 开发者将Xcode编译的Ad-Hoc程序.app文件压缩后与.mobileprovision一起传给用户。
2. 用户拖动.mobileprovision文件到iTunes下的资料库 → 应用程序中
3. 将压缩的.app文件解压，然后将整个.app文件夹拖动到iTunes下的资料库 → 应用程序中

通常这对于Mac用户没有什么问题，但有时Windows用户会遇到一些问题。所以更好的做法是将.app制作成.ipa与.mobileprovision文件一同寄给用户。下面是制作ipa的步骤：

mkdir Payload
cp -rp MyApplication.app Payload/
zip -r MyApplication.ipa iTunesArtwork Payload

需要注意的是这里使用的是zip命令而不是Find中“Compress”选项，因为它会添加一些额外的内容。另外iTunesArtwork是一个512×512的png文件（注意无后缀），它将在iTunes中增加一个图标，所以这并不是必需的。

App Store的空前成功毫无疑问地造就了一些诸如iShoot和Trism之类的神话故事（这两个游戏我都喜欢）。同时，最近Apple宣布App Store中有逾25，000个程序而且有超过50，000付费的SDK开发者。看到这组数字，许多人可能想知道是否日益增加的竞争会导致成功的障碍。首先，我们定义一下“成功”的概念。对“名”而言，获得许多人的关注和认可就是成功。但是我在这里聚焦在“利”上。我们会问：是否大部分App Store中的程序都是消遣，或者在其背后都有一个生意实体存在？这些人们关注的问题我们都有答案。根据我们的数据，还有大量的机会通过iPhone程序，特别是游戏获取利润。然而像大部分视频游戏，电影和音乐产业一样，iPhone程序市场是“由命中率驱动的产业“，它意味着整个市场的利润集中在少数几个大赢家手里。也就是说，App Store中存在着更多的中产阶级；或者说许多公司还是能够获取可观的利润。通过iPhone程序与传统电信公司像Verizon 和 Sprint之类提供的游戏和程序的利润发布比较，这显得尤为可信。这是由于Apple在他们的App store中提供了大量的免费试用，更好的页面导航，社区评分以及更高级的搜索技术。对于开发者这意味着如果他们的软件具有很新颖的概念和实在的产品价值 – 即使没有很响亮的商标 – 只有做好宣传，他们就能获得足够的命中率而赚钱。但是，多少钱？一次点击价值多少？三个星期$750,000怎么样？它还不足以达到U2期望的新专辑（No Line on the Horizon – 消失的地平线）的利润，但已经接近了。我们用一个发布了免费和付费版本的解题游戏作为演示。两个版本都在它们各自的分类中排在前25名。

三个星期之内，这个游戏获得了超过两百万下载，产生了大约 $750,000销售额。然而存在一个更大的疑惑，为什么这个程序可以赚怎么多钱，而其他25，000个程序没有？通过研究，答案就在：出色的概念，很好的用户体验，严密的市场分析以及聪明的发布计划。这些因素帮助它成为了畅销软件之一。然后订单就源源不断的到来。我们都知道App Store成长很快，点击率不断增加。要获得成功，开发者需要认真考虑定价以及怎样更有效地进行市场宣传。好消息就是，还是有利可图的，现在正是发布你的游戏的时候了。

原文见：Can Developers Still Make Money in the iPhone App Store?

有关iPhone App Store的炒作一直持续着。它被称为淘金热，一夜暴富的故事常有耳闻。但是如果你也想置身于这场游戏，这些对你而言意味着什么？让我们看看现实吧。

首先，要告诉你们在60,000 或者 600,000 (我听说过这两个数据) 注册iPhone开发者中我所处的位置：到这篇文章为止我发布了近二十个程序。

其中四个程序处于位于榜中：

• Zen Jar #34 社交网络(付费)
• Zen Jar Lite #54 社交网络(免费)
• Spirit Board #36 棋盘游戏 (免费)
• Spirit Board Pro #95 棋盘游戏(付费)

更新 (6/9/09): 我的新程序也榜上有名：

• PhotoZen #31 摄影 (免费)

更新 (7/3/09):另一个榜上游戏：

• iCosmos #60 教育 (免费)

更新 (7/30/09):另一个榜上游戏：

• BodyRock.tv 和 Zuzana Light #26 健康和健身 (免费)

有两个程序在付费软件榜中，你们可能认为我赚得够多了吧。这不是淘金吗？

但现实是惊人的。要进入社交网络第34位，每天需要大概30-35次下载。以普通App Store定价0.99美元计，在Apple砍了一刀后，程序大概一天带来大约超过20美元一点的收入。而社交网络是一个比较热门的类别。

可能你会认为游戏榜会好些。棋盘游戏不是个很热门的类别，但是一天6-8次下载就可以上榜还是令人吃惊。这意味着每天赚4美元就可以进Top 100。

这代表了什么？记住有超过36，000个程序在App Store中。如果榜中的程序只能得到这样的数字，那么其他程序在做什么？

什么也没做。绝对地，它们根本就卖不出去。

我们的问题在哪里？ 任何不涉及软件或Internet的普通生意是靠其平均表现衡量的。例如，如果你在你的城市开了一个咖啡屋，你要做的一部分研究是看看当地其他咖啡屋的情况，而且你可能需要看看其他类似地方咖啡屋的情况。你可以用平均表现来确定是否值得花时间和精力开咖啡屋。

作为软件企业主，我们一次次失败在这个问题上。我们通过是否巨大成功来测试市场。这就好比通过浏览星巴克季度报表来决定开自己的咖啡屋，并假定Joe咖啡西饼店也会很快成为跨国公司。相对小的生意人除非他们有足够的资源，他们是不会试图与大公司竞争的。他们也根本不会假定他们会取得同等水平的成功。Joe会询问Sue关于生意这样做。

在玩了许多年网络游戏后，我简直不能相信人们还是这样思考问题。有多少刚成立的公司考虑过带来网络流量后的收入？Internet的巨大成功总是看上去有巨大的金钱收益。想象下如果现实世界也是这样 – 你会宁愿投资 每月收入几千块的Joe咖啡屋，还是跨国公司但每天亏损几百万的MegaCoffee 5000？

我们再回头看看App Store：我之所以在这里发布有关数字是为了让人们知道App Store到底发生了什么。App Store根本不是一个明智的市场，它有点像彩票。当你提交一个程序时，就好象买了一张彩票。有可能你也会成为几个幸运儿之一，但更大的可能是你的血，你的汗甚至你的泪都白流了，根本没人注意到。

而且当我们开足马力为我们的新web程序冲刺时，我们总是用成千万美元的生意做可笑的参考。iPhone平台上，最大的成功大约是500,000-600,000美金。有人想计算一下这个彩票的估计价值吗？

我在email中收到一些反对意见：

“但是人们确实在赚钱啊! 请看 ______”

是的。有些人在赚钱。本文的目的是让人们知道真正赚钱的人是多么少。我曾听有人说：这是场艰难的游戏，但是一旦你上榜，你就会赚钱。我的程序在榜上。我目前有五个程序在榜中而且表现很稳定。但是这不意味着我能够赚足够的钱生活。我的观点是，是的，人们在赚钱，但不要指望它。甚至你的程序是成功的，你需要更巨大的成功才能给你带来面包圈。

“是不是你的程序太糟糕才卖不出去”

重点是我的程序卖得出去。有四个处于其类别的前100名，两个处于前50名。Zen Jar目前处于社交网络类第35名。我的程序是那种可以卖出去的一类。我的观点是，那不代表什么。它只是代表，大约20美元一天。

“你是不是要做更多的市场工作！”

为什么？ 所以我可以从每天20美金增加到30美金？根本问题是在App Store设立时的方式，它立即造成了“竞争到底”，导致了一个既定价格0.99美元。你怎样宣传0.99美元的产品？你曾经看过一个不重要商业产品只值那么点钱吗？当然没有，原因是人们根本无法支付市场宣传的成本。我已经为程序中加入了像AdMob之类的宣传，但没有什么区别。

原因是：

程序为$.99， Apple收取$.30。每次销售你只剩下$.69（由于兑换率的原因实际还要少）。一次广告点击可能花掉你$.03 到.$20，你只剩下$.49到$.66。现实点说，你剩下$.60。如果宣传绝对有效，点击到购买转换率为100%。实际上这个转换率大约为5%。这表示你的开销大约在$.60到$2.50。最好的情况是，你的收入与开销持平，最坏的情况下，你花两美金只赚60美分。

“但是一旦你处于top 10，你就是百万富翁了!”

实际上，更像是“几十万富翁”。问题是，只有很少一部分开发者能到达那个层次。这也是我把App Store比作彩票